Hay muchas teorías sobre este tema en los libros, así como posiciones académicas, pero en términos sencillos podemos llegar a nuestro cliente de tres maneras:
- Usando un canal de distribución, es decir usando terceros que les interese distribuir mi producto, perderé algo de control sobre mi producto, pero llegare a más puntos de venta y por consecuencia a mas cliente. Es también mucho mas accesible a nivel de inversión, pero podría redituar menores márgenes.
- Usando una red de distribución, es decir activando mis propios puntos de ventas con mis recursos, tendré el control total de mi producto, pero probablemente llegue a menos puntos de venta y ello repercutiría en la cantidad de clientes. Requiere una mayor inversión, pero normalmente se obtienen mayores márgenes.
- Como no todo es blanco y negro podemos usar una mezcla de ambas opciones, dependerá de tu modelo comercial.
