Si la respuesta fuera sencilla viviríamos en la panacea de que todas las empresas venderían toda su oferta comercial, producto o servicios y nuestra demanda sería muy fácil de identificar y satisfacer. Sin embargo, encontrar clientes no tiene un solo camino, una sola ruta o técnica. Lo único que es cierto es que requiere de perseverancia, tenacidad y orden para encontrar ese famoso océano azul o la veta en la mina.
Podemos dar algunos tips de donde empezar a buscar esos clientes:
- Aplica un benchmarking a tu competencia, mira de que entorno son sus clientes, que características en común poseen e identifica los espacios donde se pueden encontrar.
- Identifica los atributos de tu producto o servicio y sobre ellos mapea el segmento del mercado que le puede interesar tu oferta.
- Participa de ferias, congresos, convenciones, networking y espacios donde los atributos de tu producto o servicio sean relevantes.
- Identifica los mercados complementarios e incluso de sustitución de tu oferta comercial, puede que encuentres mas de lo que esperas.
- Utiliza los medios digitales para darte a conocer, utiliza la recomendación como espacio de expansión.
- Explora software de inteligencia de negocios, extrae data que pueda ser relevante para identificar nuevos y potenciales clientes.
- No pienses dentro de la caja, desafía a tus propias creencias, los tips anteriores son opciones, no la verdad absoluta ni la única ruta.
